Fiche pratique – La négociation

Quelques conseils pour négocier au mieux le prix d’un bien immobilier pour faire une bonne affaire :

1. Fixez-vous un objectif chiffré.
Avoir un prix « plancher » vous rendra plus ferme lors de la négociation. Pour le déterminer, appuyez-vous sur la valeur actuelle du « logement », selon les prix moyens ainsi que sur votre budget.

2. Préparez vos arguments. Dressez la liste qui justifie votre demande de diminution du prix.
Surcoté par rapport aux prix de la valeur marchande, il y a des travaux à faire, appartement à l’étage sans ascenseur.

3. Déterminez également les concessions que vous êtes disposé à accorder au vendeur.
Vous êtes disposé à signer le compromis tout de suite, à signer l’acte de vente dans un délai de deux mois, vous êtes disposé à verser un gros acompte.

4. Culot ou courage ?
– Dites-vous que vous en êtes capable.
– Gardez une attitude positive.
Visualisez la scène de la négociation et expliquez comment vous allez réagir face à l’acheteur.